银行代表是指银行机构派出的代表，他们在银行业务和金融领域具有专业知识和经验。他们的职责是代表银行与客户进行业务洽谈、解答客户问题、提供金融建议等。

首先，可以介绍银行代表的角色和职责。银行代表是银行与客户之间的桥梁，他们负责与客户沟通、了解客户的需求，并根据客户的情况提供相应的金融产品和服务。他们需要具备良好的沟通能力和专业知识，以便为客户提供准确和合适的建议。

其次，可以介绍银行代表的专业背景和资质。银行代表通常需要具备相关的金融学或经济学背景，以及相关证书或培训。他们会经过一定的专业培训，熟悉银行的产品和服务，了解金融市场的动态，以便为客户提供专业的咨询和建议。

然后，可以介绍银行代表在客户拓展和维护方面的工作。银行代表会积极与潜在客户进行接触，了解他们的需求，并向他们介绍适合的金融产品和服务。对于已有客户，银行代表会保持定期的contact，了解他们的变化需求，并提供相应的支持和协助。

最后，可以介绍银行代表的专业素养和服务态度。银行代表需要具备诚信、责任心和敬业精神，以保障客户的利益和满意度。他们会以客户为中心，耐心倾听客户的问题和需求，并提供个性化的解决方案。同时，他们也会与银行内部的各个部门合作，确保客户的需求得到及时满足。

总结起来，银行代表是一群具备专业知识和经验的金融专业人士，他们代表银行与客户进行业务洽谈和提供金融建议。他们的职责包括了解客户需求、介绍金融产品和服务、维护客户关系等。银行代表的成功与客户关系的建立和维护密切相关，他们需要具备专业背景、良好的沟通能力以及高度的职业道德。